In jedem Raum der Verbinder werden

Mache es zu deiner persönlichen Marke, zu wissen, wer wen kennenlernen sollte.

Why it works

Verbinder besetzen strukturelle Brückenpositionen in Netzwerken – sie bewegen sich zwischen Clustern und sind im Verhältnis zu ihrer direkten Expertise überproportional einflussreich, weil sie Informationsfluss und Vermittlungswege kontrollieren. Die Verbinderrolle aktiv zu spielen steigert den Netzwerkwert: Jede erfolgreiche Vorstellung erhöht bei beiden Parteien das Verpflichtungsgefühl dir gegenüber und stärkt deinen Ruf als jemand, den man kennen sollte.

How to do it

1. Frage dich nach jeder Veranstaltung oder jedem Treffen: Wer hier sollte wen kennen?
2. Vermittle mindestens eine Vorstellung pro Woche aus deinem bestehenden Netzwerk.
3. Gib bei der Vorstellung beiden Parteien einen Grund, sich über die andere zu freuen – begründe es, sende nicht nur die E-Mail.
4. Frage nach, ob die Vorstellung nützlich war, und lass beide Parteien wissen, dass dir das Ergebnis wichtig ist.

Evidenz

Burts Forschung zu strukturellen Löchern zeigt, dass Verbinder in Brückenpositionen höhere Erträge erzielen und bessere Ideen erhalten. Ferrazzis Verbinder-Praxis setzt diese strukturelle Position um. (observational)

Verbinder zu sein ist ein struktureller Vorteil, aber der Reputationsnutzen hängt von der Qualität der Vorstellungen ab – schlechte Übereinstimmungen schaden der Glaubwürdigkeit mehr als gar keine Vermittlung.

Quellen

• Burt (1992), Structural Holes

Häufiger Fehler

Menschen vorzustellen, ohne ihre tatsächlichen Bedürfnisse oder Interessen zu verstehen, was zu Vorstellungen führt, die ins Leere laufen und deinen Ruf als durchdachter Verbinder schädigen.