Usa la anticipación de la interacción para generar agrado antes de conocerse

Saber que interactuarás con alguien en el futuro hace que lo evalúes de forma más positiva antes de que suceda.

Why it works

La investigación de Darley y Berscheid (1967) encontró que el mero hecho de esperar interactuar con una persona hacía que los participantes la calificaran más favorablemente que a un extraño comparable: un sesgo de anticipación que nos prepara para una interacción positiva. Esto significa que enmarcar explícitamente una interacción próxima de forma positiva (en lugar de temerla) no es autoengaño, sino la activación de un mecanismo social-cognitivo real. El mecanismo evolucionó para suavizar la entrada social en grupos de contacto repetido, exactamente el escenario de la propincuidad.

How to do it

1. Antes de entrar a un entorno social al que regresarás repetidamente (un trabajo nuevo, un vecindario nuevo, una clase nueva), espera conscientemente que las interacciones vayan bien en lugar de ensayar la incomodidad.
2. Enmarca los contactos recurrentes como personas que estás llegando a conocer, no como extraños con quienes tienes que lidiar.
3. En comunidades a las que te estás uniendo recientemente, date una "expectativa cálida" deliberada antes de cada visita durante el primer mes.

Evidencia

Darley y Berscheid (1967) descubrieron que la interacción anticipada aumentaba el agrado hacia una persona objetivo; este es un hallazgo replicado en psicología social. (observational)

Hallazgo de laboratorio; el tamaño del efecto en contextos reales de entrada social no se ha estudiado por separado.

Fuentes

• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.
• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.

Error común

Entrar a entornos sociales nuevos con un marco de evaluación ansiosa ("¿les caeré bien a estas personas?"), lo cual en realidad reduce el agrado porque la ansiedad es perceptible y activa una amenaza social en la otra persona.