Usa la anticipación de la interacción para crear agrado antes del encuentro

Saber que vas a interactuar con alguien en el futuro hace que lo evalúes más positivamente antes de que ocurra.

Why it works

La investigación de Darley y Berscheid (1967) encontró que el mero hecho de esperar interactuar con una persona hacía que los sujetos la valoraran más favorablemente que a un desconocido comparable — un sesgo de anticipación que nos prepara para un encuentro positivo. Esto significa que encuadrar explícitamente una interacción próxima de forma positiva (en lugar de temerla) no es autoengaño, sino la activación de un mecanismo sociocognitivo real. El mecanismo evolucionó para suavizar la entrada social en grupos de contacto repetido — exactamente el escenario de la propincuidad.

How to do it

1. Antes de entrar en un entorno social al que volverás repetidamente (un trabajo nuevo, un barrio nuevo, una clase nueva), espera conscientemente que las interacciones vayan bien en lugar de ensayar la incomodidad.
2. Encuadra los contactos recurrentes como personas a las que estás llegando a conocer, no como desconocidos con los que tienes que lidiar.
3. En comunidades a las que acabas de unirte, date deliberadamente una "expectativa cálida" antes de cada visita durante el primer mes.

Evidencia

Darley y Berscheid (1967) encontraron que la interacción anticipada aumentaba el agrado hacia una persona objetivo; este es un hallazgo replicado en psicología social. (observational)

Hallazgo de laboratorio; el tamaño del efecto en contextos reales de entrada social no se ha estudiado por separado.

Sources

• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.

Common mistake

Entrar en entornos sociales nuevos con un marco de evaluación ansiosa ("¿les caeré bien?"), que en realidad reduce el agrado porque la ansiedad es legible y activa la amenaza social en la otra persona.