Pratiques de coaching pour pre suasion après un perte

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour pre suasion après un perte, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. La pré-suasion, rendue pratique
   La pré-suasion, terme de Robert Cialdini, est la pratique consistant à diriger l'attention vers un concept ou un sentiment immédiatement avant un message afin que le public soit amorcé à le recevoir favorablement. La découverte centrale est que ce à quoi les gens pensent juste avant un message reconfigure la façon dont ils l'interprètent — faisant du moment qui précède la prise de parole une chose aussi importante que le message lui-même.
2. Nommer le sentiment pour désamorcer le réflexe
   Étiqueter « c'est l'aversion à la perte qui parle » transforme un réflexe automatique en choix.
   L'aversion à la perte, rendue pratique
3. S'engager d'avance sur une règle avant que la perte ne soit en jeu
   Décidez de votre action dans un moment calme pour que le moment chaud d'aversion à la perte ne puisse pas le détourner.
   L'aversion à la perte, rendue pratique
4. Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions
   Oui, et substantiellement. La théorie des perspectives (Kahneman et Tversky) a établi que les gens ressentent les pertes environ deux fois plus intensément que des gains équivalents, donc un message cadré autour de ce que vous risquez de perdre tend à être plus motivant qu'un message cadré autour de ce que vous pourriez gagner — particulièrement pour les décisions averses au risque. L'effet est réel et bien répliqué, bien que son ampleur dépende des enjeux, du public et du domaine.
5. Faire un bilan après la performance sans laisser le soulagement effondrer la stratégie
   Après une performance réussie, reconnaissez le résultat honnêtement sans abandonner l'habitude de préparation qui l'a produit.
   Le pessimisme défensif, rendu concret
6. Canaliser l'attention vers le concept pertinent avant la demande
   Concentrer brièvement le public sur un concept qui fait naturellement découler votre message central.
   La pré-suasion, rendue pratique
7. Mener un débriefing structuré de maîtrise après chaque performance
   Immédiatement après toute tentative significative, dégagez ce qui a fonctionné avant que le souvenir ne s'estompe.
   Les expériences de maîtrise
8. Le pessimisme défensif face à la positivité forcée des autres
   Le pessimisme défensif est perturbé par une réassurance bien intentionnée : la recherche a montré qu'une humeur positive induite avant une tâche dégradait la performance des pessimistes défensifs. Voici comment protéger votre préparation.
   Le pessimisme défensif, rendu concret
9. Utilisez l'imagerie de maîtrise pour renforcer la confiance avant les performances à haut enjeu
   Rejouez en imagerie vos meilleures performances précédentes avant les situations à haute pression.
   La répétition mentale et l'imagerie, rendues pratiques
10. Faites-les sentir qu'ils possèdent déjà la chose avant de leur demander de la garder
    Les gens valorisent davantage les choses une fois qu'ils les possèdent — créer ce sentiment avant une demande amplifie le cadrage en perte.
    Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions

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