Pratiques de coaching pour le flinch et reactive devaluation après un revers

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour le flinch et reactive devaluation après un revers, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
   Le tressaillement est une réaction négative visible et immédiate à une offre — une inspiration brusque, une grimace, une pause — qui signale que l'offre est loin d'être acceptable. C'est un mouvement d'ouverture à faible coût dans toute négociation de prix. La dévalorisation réactive, documentée par Malhotra et Bazerman, est le phénomène connexe où les gens sous-évaluent systématiquement les propositions de leur homologue simplement parce que l'homologue les a faites — un biais qui tue les accords intégratifs.
2. Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
   Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
3. Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
   Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
4. Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
   Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
5. La visualisation négative (premeditatio malorum)
   Imaginez brièvement perdre ce que vous possédez, pour cesser de le tenir pour acquis et vous préparer aux revers.
   Le stoïcisme, comme ensemble de pratiques
6. Recadrer par la réévaluation cognitive
   Changez votre façon d'interpréter un facteur de stress — son sens, sa portée, sa permanence — pour changer son impact émotionnel.
   Construire la résilience, en pratique
7. Recadrer la décision autour du même point de référence
   Les décisions basculent selon qu'une option est présentée comme une perte ou un gain — alors neutralisez le cadrage.
   L'aversion à la perte, rendue pratique
8. Retrouver la motivation de focus de promotion par des rappels d’approche après un revers
   Les revers dégonflent la motivation de promotion — la récupération la plus rapide consiste à se reconnecter au gain désiré, pas à atténuer la perte.
   La théorie du focus régulateur : pensée de promotion contre pensée de prévention
9. Maintenir la formulation en approche après un revers
   Quand vous ratez, demandez-vous « à quoi ressemble le succès à partir d'ici ? » plutôt que « à quel point l'échec était-il grave ? »
   Objectifs d'approche contre objectifs d'évitement
10. Invoquer le soi possible pendant les revers
    Quand vous échouez ou stagnez, revenez au soi espéré — pas à l'objectif de résultat — comme ancrage de réorientation.
    Les soi possibles, en pratique

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