Prédéfinir vos critères de sortie

Décidez à l'avance quel résultat vous ferait arrêter, continuer, ou monter en puissance.

Why it works

S'engager à l'avance sur des critères de sortie prévient le sophisme des coûts irrécupérables — continuer une approche qui échoue parce qu'arrêter « donne l'impression d'abandonner ». Cela prévient aussi l'abandon prématuré : les personnes qui n'ont pas défini le succès arrêtent souvent quand la motivation baisse plutôt que quand l'évidence le justifie. Des critères clairs déplacent la décision d'arrêt d'un moment émotionnel vers une évaluation pré-planifiée.

How to do it

1. Avant de commencer, écrivez trois résultats : celui qui vous ferait arrêter, celui qui vous ferait continuer tel quel, et celui qui vous ferait monter en puissance.
2. Rendez chaque résultat suffisamment précis pour être mesurable à la fin de la période d'essai.
3. Faites respecter les critères au moment du bilan, même si vos sentiments du moment poussent dans une autre direction.

Données probantes

La recherche sur l'engagement préalable et la prise de décision prospective montre que les décisions prises avant des états émotionnels sont mieux calibrées que les jugements pris sur le moment. Les effets de coûts irrécupérables sont robustes et traitables par l'engagement préalable sur des règles d'arrêt. (observational)

L'application spécifique aux expériences comportementales personnelles relève du conseil de niveau praticien ; les mécanismes sous-jacents de coûts irrécupérables et d'engagement préalable sont bien documentés.

Sources

• Arkes & Blumer (1985), the sunk cost effect, Organizational Behavior and Human Decision Processes

Erreur fréquente

Fixer des critères de sortie vagues (« si ça semble bien ») ou qui ne requièrent qu'un seul type de résultat (continuer ou arrêter), manquant la possibilité de modifier et retester.