Usa strumenti di impegno per rendere più difficile evitare un comportamento futuro
Impegnati in anticipo al comportamento adesso — quando il tuo io attuale è motivato — per vincolare il tuo io futuro.
Why it works
Gli strumenti di impegno sfruttano il divario temporale tra intenzione e comportamento usando la motivazione attuale per vincolare le opzioni future. Rimuovere la capacità di defezionare più tardi (pagando in anticipo, rimuovendo una via d'uscita, facendo un impegno pubblico) sposta la decisione da "voglio farlo adesso?" a "ho già deciso". Questo bypassa il confronto motivazionale del momento che fa fallire le intenzioni. Richard Thaler e altri hanno documentato l'efficacia degli strumenti di impegno per risparmio, salute e cambiamento comportamentale.
How to do it
- Identifica il momento futuro in cui la tua motivazione a defezionare sarà più alta — il classico punto "inizierò domani".
- Progetta un vincolo: paga in anticipo per il comportamento, fai un impegno pubblico con posta in gioco, dai autorità a una persona fidata per tenerti al piano.
- Mantieni il vincolo proporzionato — penalità dure producono ansia ed espedienti invece che conformità.
- Usa strumenti di impegno per comportamenti dove il beneficio è a lungo termine e la tentazione di defezionare è prevedibile.
Prove scientifiche
Gli strumenti di impegno hanno supporto da RCT in contesti di comportamento di salute, inclusa la cessazione del fumo (impegno legato al risparmio) e l'aderenza all'esercizio. (rct)
Gli strumenti di impegno possono ritorcersi contro se vissuti come controllanti piuttosto che a supporto dell'autonomia, riducendo la motivazione intrinseca (coerente con la teoria dell'autodeterminazione). Usali per comportamenti motivati strumentalmente.
Fonti
- Giné, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation," American Economic Journal: Applied Economics
Errore comune
Progettare uno strumento di impegno facile da aggirare — un impegno con una via d'uscita a basso costo non è un impegno; il vincolo deve essere reale.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Pianificazione dell'azione
- Scrivi piani di quando, dove e come per ogni obiettivo comportamentale
Specifica esattamente quando, dove e come agirai — non solo cosa intendi fare.
- Pianifica gli ostacoli con piani di coping
Anticipa gli ostacoli specifici più probabili che bloccheranno il tuo piano e pre-decidi la tua risposta a ciascuno.
- Decomponi gli obiettivi distali in piani d'azione prossimali
Suddividi gli obiettivi a lungo termine in piani d'azione a breve termine con target comportamentali specifici per questa settimana.
- Rivedi e aggiorna i piani d'azione a una cadenza settimanale fissa
Un piano d'azione non rivisto settimanalmente diventa obsoleto — la revisione regolare mantiene il piano allineato alla realtà attuale.
- Simula mentalmente il comportamento pianificato nel suo contesto specifico
Provalo mentalmente nel piano d'azione — visualizzando il segnale, la risposta e l'ambiente — per innescare l'esecuzione automatica.
- Testa la specificità del tuo piano d'azione prima di affidarti ad esso
Prima di contare su un piano, verifica che uno sconosciuto potrebbe eseguirlo dalla tua descrizione scritta — se no, non è abbastanza specifico.
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