Calcola il costo dell'inazione

Proietta il costo — finanziario, emotivo, fisico — del NON agire, a 6 mesi, 1 anno, 3 anni.

Why it works

L'avversione alla perdita e il bias del presente fanno sembrare i rischi visibili dell'agire più grandi del costo invisibile e crescente del restare fermi. Forzare il costo dell'inazione sulla pagina corregge quell'asimmetria: lo status quo, che sembrava sicuro, si rivela avere un prezzo ripido e crescente. Questa è di solito la colonna che rompe lo stallo.

How to do it

1. Scrivi cosa ti costerà restare esattamente come sei tra 6 mesi, 1 anno e 3 anni.
2. Copri tutte e tre le dimensioni: finanziaria, emotiva e fisica.
3. Confronta quel totale con il caso peggiore ora delimitato dell'agire.

Prove scientifiche

Si allinea con risultati consolidati dell'economia comportamentale su avversione alla perdita e bias del presente, e sulla tendenza a sottopesare l'omissione rispetto all'azione. L'inquadratura del fear-setting è un'applicazione pratica di quelle idee, non un intervento testato. (mechanistic)

I costi proiettati sono stime, non previsioni. Il valore sta nel correggere il bias verso l'inazione, non in numeri precisi.

Fonti

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
• O'Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing it now or later. American Economic Review, 89(1), 103–124.
• Ritov, I., & Baron, J. (1992). Status-quo and omission biases. Journal of Risk and Uncertainty, 5(1), 49–61.
• Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1(1), 7–59.

Errore comune

Trattare "non fare nulla" come la linea di base a costo zero, quando l'inazione spesso comporta il costo più grande tra tutte le opzioni.