Definisci i tuoi COME

Traduci il perché astratto in alcuni principi concreti su come operi.

Why it works

Un perché da solo è troppo elevato per agire giorno per giorno; i COME sono la manciata di principi guida che lo rendono operativo. Sono i comportamenti e gli approcci ricorrenti attraverso cui il tuo scopo si manifesta davvero, trasformando un'astrazione ispiratrice in criteri con cui verificare le decisioni. Senza i COME, un perché resta un poster sul muro.

How to do it

1. Elenca i modi in cui lavori costantemente quando dai il meglio di te.
2. Distillali in alcuni principi brevi ("come" fai le cose, non "cosa" fai).
3. Usali come lista di controllo: questa decisione esprime il mio perché attraverso i miei come?

Prove scientifiche

Tradurre un valore in comportamenti concreti è coerente con la ricerca sulla definizione degli obiettivi e sull'implementazione, dove impegni comportamentali specifici superano le intenzioni vaghe. Il formato dei COME è il modo particolare di Sinek di confezionare quel passaggio. Una meta-analisi su 94 studi ha scoperto che formare intenzioni di implementazione specifiche — piani concreti "quando-allora" su come un obiettivo verrà messo in atto — ha prodotto un guadagno da medio a grande nel raggiungimento dell'obiettivo rispetto al solo tenere presente l'obiettivo. (mechanistic)

Il principio secondo cui la specificità aiuta la costanza è ben supportato; l'etichetta dei "COME" è impostazione da praticanti sovrapposta ad esso.

Fonti

• Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69–119.

Errore comune

Fermarsi al perché ispiratore senza mai definire i come, così lo scopo non cambia mai alcun comportamento reale.