Fai un piccolo impegno pubblico che blocca l'identità

Un semplice impegno pubblico o scritto verso un'identità genera pressione interna ad agire coerentemente con essa.

Why it works

Impegno e coerenza (Cialdini) mostrano che una volta che una persona si impegna pubblicamente o privatamente verso una posizione, sperimenta una pressione interna a comportarsi coerentemente con essa — in parte per mantenere l'immagine di sé, in parte per mantenere la reputazione sociale. Un impegno preso liberamente, attivo e pubblico è il più potente. Piccoli impegni identitari ("sono il tipo di persona che...") creano pressione di coerenza con sé senza richiedere un grande impegno comportamentale.

How to do it

1. Fai un piccolo impegno scritto e veritiero verso l'identità: "sono qualcuno che legge 10 pagine al giorno".
2. Condividilo con una persona che se lo ricorderà — l'accountability sociale amplifica la pressione di coerenza.
3. Quando agisci coerentemente con l'identità, notalo brevemente come prova; quando non lo fai, notalo come dato da esaminare, non come verdetto sul carattere.

Prove scientifiche

Gli effetti di impegno e coerenza sono tra i più solidamente documentati nella psicologia sociale; la sintesi di Cialdini attinge a una vasta base di ricerca. L'applicazione alla formazione di abitudini basate sull'identità in particolare è un'estrapolazione da professionista. (observational)

La ricerca sull'influenza sociale è spesso basata su contesti di laboratorio artificiali o studi di breve durata; gli effetti di coerenza identitaria a lungo termine nella vita reale sono misurati meno precisamente.

Fonti

• Cialdini (1984/2006), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency chapter)

Errore comune

Fare un impegno eccessivamente ambizioso ("sono un meditatore quotidiano per 60 minuti") che fallisce immediatamente, danneggiando il concetto di sé invece di costruirlo.