Adattati ai Direttivi: sii diretto, focalizzato sui risultati e breve

Con persone ad alta assertività e bassa reattività, guida con il succo del discorso e lascia fuori il riscaldamento sociale.

Why it works

I Direttivi allocano l'attenzione attraverso un filtro di efficienza: il riscaldamento personale, il contesto esteso e gli appelli emotivi si registrano come attrito piuttosto che connessione. Adattarsi alla loro diretta segnala competenza e rispetta il loro tempo, che è la loro valuta principale. Disallinearsi — guidando con un discorso relazionale non richiesto — segnala scarsa consapevolezza situazionale.

How to do it

1. Arriva al punto entro la prima frase.
2. Guida con risultati e implicazioni, non con il contesto.
3. Dai loro opzioni piuttosto che raccomandazioni quando possibile — vogliono il controllo della decisione.
4. Fai domande dirette; evita conversazioni informali prolungate a meno che non le inizino loro.

Prove scientifiche

La teoria dell'accomodamento comunicativo (Giles) supporta il principio generale che adattarsi allo stile comunicativo di un partner riduce l'attrito e migliora la ricezione. L'applicazione allo stile Direttivo specificamente è un'inferenza pratica. (mechanistic)

Adattare lo stile richiede prima una rilevazione accurata dello stile; etichettare erroneamente qualcuno come Direttivo ed essere bruschi con un Analitico può danneggiare la relazione.

Fonti

• Giles & Coupland (1991), Language: Contexts and Consequences

Errore comune

Interpretare la diretta di un Direttivo come ostilità e diventare difensivi — è una preferenza, non un attacco.