Audite planos para inflação de cenário

Antes de se comprometer com um plano que depende de várias coisas darem certo, conte as dependências.

Why it works

Planos são histórias coerentes, e a falácia da conjunção infla a probabilidade aparente de planos compostos: "vamos recrutar efetivamente E lançar no prazo E os clientes vão responder". Cada "e" é uma multiplicação de probabilidades; um plano com cinco passos 80% prováveis tem apenas 33% de chance de sucesso completo, mesmo que cada passo seja bastante provável individualmente. Auditar conjunções ocultas transforma uma narrativa atraente em uma paisagem honesta de probabilidade e frequentemente motiva simplificar o plano.

How to do it

1. Liste toda suposição da qual seu plano depende para ter sucesso.
2. Atribua uma probabilidade aproximada a cada suposição independentemente.
3. Multiplique as probabilidades (ou simplesmente conte o número de dependências "e") para obter uma probabilidade conjunta aproximada.
4. Identifique qual suposição, se errada, é a mais prejudicial, e aborde-a primeiro.

Evidência

A regra de multiplicação para eventos independentes está matematicamente estabelecida; sua aplicação ao planejamento subestima o risco de uma forma consistente com as literaturas da falácia do planejamento e da falácia da conjunção. (mechanistic)

Passos reais de um plano raramente são verdadeiramente independentes, e as dependências podem cortar dos dois lados; essa auditoria é uma heurística corretiva, não um cálculo preciso de probabilidade.

Fontes

• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the 'planning fallacy': Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366–381.

Erro comum

Contar apenas as suposições explícitas e perder as implícitas — a maioria dos planos depende de mais condições do que nomeia, então a auditoria deve buscar ativamente dependências não declaradas.