Calcule o custo da inação

Projete o custo — financeiro, emocional, físico — de NÃO agir, em 6 meses, 1 ano, 3 anos.

Why it works

A aversão à perda e o viés do presente fazem os riscos visíveis de agir parecerem maiores do que o custo invisível e crescente de ficar parado. Forçar o custo da inação para o papel corrige essa assimetria: o status quo, que parecia seguro, se revela carregando seu próprio preço alto e crescente. Esta costuma ser a coluna que rompe o impasse.

How to do it

1. Escreva o que ficar exatamente como você está vai custar em 6 meses, 1 ano e 3 anos.
2. Cubra as três dimensões: financeira, emocional e física.
3. Compare esse total com o pior caso, agora delimitado, de agir.

Evidência

Alinha-se com achados estabelecidos de economia comportamental sobre aversão à perda e viés do presente, e com a tendência de subponderar a omissão em relação à ação. O enquadramento do fear-setting é uma aplicação de praticante dessas ideias, não uma intervenção testada. (mechanistic)

Os custos projetados são estimativas, não previsões. O valor está em corrigir o viés em direção à inação, não em números precisos.

Fontes

• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
• O'Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing it now or later. American Economic Review, 89(1), 103–124.
• Ritov, I., & Baron, J. (1992). Status-quo and omission biases. Journal of Risk and Uncertainty, 5(1), 49–61.
• Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1(1), 7–59.

Erro comum

Tratar "não fazer nada" como a linha de base de custo zero, quando a inação frequentemente carrega o maior custo de todas as opções.