Ancore-se no que você sabe e escale a partir daí

Comece a partir de um número em que você confia, depois raciocine em direção ao desconhecido.

Why it works

Âncoras conhecidas reduzem o intervalo de incerteza ao dar à estimativa um ponto de partida fundamentado. Mesmo âncoras aproximadas — a população de uma cidade, o preço de um item comum, seus próprios comportamentos diários — restringem a estimativa mais do que nenhuma âncora. Ancorar-se em conhecidos antes de inferir desconhecidos é o movimento estrutural que dá às estimativas de Fermi sua precisão surpreendente, apesar dos insumos limitados.

How to do it

1. Antes de estimar o desconhecido, identifique o que você sabe que está relacionado: uma contagem, uma taxa, um tamanho.
2. Escale a partir dessa âncora usando proporções ou multiplicadores que você consegue justificar.
3. Use suas próprias experiências como âncoras quando possível — elas são conhecidas de forma mais confiável do que estatísticas gerais.
4. Verifique a âncora contra uma segunda âncora independente, se disponível.

Evidência

O raciocínio de ponto de referência é consistente com a forma como estimadores especialistas operam. Ancorar-se em quantidades conhecidas e ajustar é mais preciso do que estimar no vácuo, embora o ajuste a partir de âncoras costume ser insuficiente (o viés de ancoragem também se aplica aqui). (mechanistic)

O viés de ancoragem significa que as pessoas ajustam de menos a partir de sua âncora inicial; usar múltiplas âncoras independentes e fazer a média fornece uma correção.

Fontes

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124-1131.

Erro comum

Usar uma âncora que é, em si, altamente incerta ou facilmente manipulável, e depois ajustar de forma insuficiente a partir dela — herdando o erro da âncora em vez de corrigi-lo.