Use a antecipação da interação para criar simpatia antes do encontro

Saber que você vai interagir com alguém no futuro faz você avaliar essa pessoa mais positivamente antes de acontecer.

Why it works

A pesquisa de Darley e Berscheid (1967) descobriu que simplesmente esperar interagir com uma pessoa fazia os participantes avaliá-la de forma mais favorável do que um estranho comparável — um viés de antecipação que nos prepara para um engajamento positivo. Isso significa que enquadrar explicitamente uma interação futura de forma positiva (em vez de temê-la) não é autoilusão, mas a ativação de um mecanismo sociocognitivo real. O mecanismo evoluiu para suavizar a entrada social em grupos de contato repetido — exatamente o cenário de propinquidade.

How to do it

1. Antes de entrar em um ambiente social ao qual você vai voltar repetidamente (um novo emprego, um novo bairro, uma nova turma), espere conscientemente que as interações vão bem, em vez de ensaiar constrangimento.
2. Enquadre os contatos recorrentes como pessoas que você está conhecendo, em vez de estranhos com quem precisa lidar.
3. Em comunidades que você está ingressando recentemente, dê a si mesmo uma "expectativa calorosa" deliberada antes de cada visita durante o primeiro mês.

Evidência

Darley e Berscheid (1967) descobriram que a interação antecipada aumentava a simpatia por uma pessoa-alvo; essa é uma descoberta replicada na psicologia social. (observational)

Descoberta de laboratório; o tamanho do efeito em contextos reais de entrada social não foi estudado separadamente.

Fontes

• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.
• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.

Erro comum

Entrar em novos ambientes sociais com um enquadramento de avaliação ansiosa ("será que essas pessoas vão gostar de mim?"), o que na verdade diminui a simpatia porque a ansiedade é perceptível e ativa a ameaça social na outra pessoa.