Induza deliberadamente o foco certo antes de tarefas de alto risco

O foco regulatório é baseado em estado tanto quanto em traço — o enquadramento certo antes de uma tarefa pode mudar sua orientação momentânea.

Why it works

O foco regulatório pode ser temporariamente induzido por priming: relembrar sucessos passados induz foco de promoção; relembrar sucessos passados de vigilância (momentos em que você evitou um mau resultado) induz foco de prevenção. Isso é útil para tarefas em que sua tendência de traço está desalinhada com o que a tarefa exige — uma pessoa cronicamente focada em prevenção pode fazer priming de estados de promoção antes de um brainstorming criativo, e uma pessoa cronicamente focada em promoção pode fazer priming de estados de prevenção antes de uma revisão de avaliação de risco.

How to do it

1. Antes de uma tarefa criativa, exploratória ou de alta aspiração, passe dois minutos relembrando um momento em que você conquistou algo empolgante ou ganhou algo que queria. Isso faz o priming do foco de promoção.
2. Antes de uma tarefa de precisão, conformidade ou crítica de segurança, passe dois minutos relembrando um momento em que você preveniu com sucesso um erro ou protegeu algo importante. Isso faz o priming do foco de prevenção.
3. Não aplique de forma cruzada: tarefas criativas com priming de evitação de perda produzem resultados desnecessariamente cautelosos.

Evidência

Pesquisas experimentais induziram de forma confiável o foco regulatório temporário através de priming de memória e encontraram efeitos no desempenho subsequente da tarefa, na produção criativa e nas preferências de risco consistentes com os perfis específicos de foco previstos. (rct)

Os efeitos de priming em pesquisas de cognição social passaram por escrutínio de replicação; o trabalho de Friedman e Förster está entre os mais bem replicados, mas os tamanhos de efeito em contextos naturalísticos podem ser menores.

Fontes

• Friedman & Förster (2001), "The effects of promotion and prevention cues on creativity", Journal of Personality and Social Psychology

Erro comum

Usar uma lembrança geral "motivadora" antes de todas as tarefas, em vez de selecionar especificamente a lembrança de promoção ou prevenção para o que a tarefa exige.