Administre a lacuna entre semelhança percebida e real

Frequentemente gostamos de pessoas porque achamos que são como nós — e depois descobrimos a lacuna. Planeje a atualização.

Why it works

A atração inicial se baseia na semelhança percebida, que é necessariamente incompleta. À medida que um relacionamento se desenvolve, incompatibilidades entre a percepção inicial e os valores ou crenças reais se tornam visíveis. Pesquisas sobre o fenômeno da "atração fatal" (Felmlee, 1995) mostram que as próprias qualidades que inicialmente atraem podem se tornar as qualidades que criam conflito, em parte porque a atração inicial se baseava em uma semelhança projetada que não existia por completo. Antecipar essa lacuna reduz a desilusão que faz as primeiras amizades fracassarem.

How to do it

1. Trate suas avaliações positivas iniciais de novos conhecidos como hipóteses, não conclusões.
2. Nos primeiros meses de uma nova amizade, preste atenção a diferenças emergentes como informação, não como motivos de ruptura.
3. Quando descobrir uma diferença inesperada, pergunte: isso conflita com valores centrais, ou apenas com minha projeção inicial?
4. Construa amizades com curiosidade deliberada sobre quem a pessoa realmente é, não apenas a confirmação de que ela é quem você esperava.

Evidência

Pesquisas sobre projeção social mostram que as pessoas superestimam sistematicamente o quanto os outros compartilham suas visões (efeito de falso consenso); a pesquisa de atração fatal de Felmlee mostra que a semelhança percebida no início dos relacionamentos frequentemente constrói parcialmente, em vez de descobrir, a semelhança real. (observational)

A pesquisa de atração fatal cobre principalmente relacionamentos românticos; a generalização para a manutenção de amizades é uma inferência razoável, mas não diretamente estabelecida.

Fontes

• Felmlee, D. H. (1995). Fatal attractions: Affection and disaffection in intimate relationships. Journal of Social and Personal Relationships, 12(2), 295–311.
• Ross, L. et al. (1977). The false consensus effect. Journal of Experimental Social Psychology, 13(3), 279–301.

Erro comum

Abandonar amizades promissoras ao primeiro sinal de diferença, quando a diferença era na verdade a correção de uma projeção inicial, e não evidência de incompatibilidade profunda.