Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
Abbruchmacht, realistische Alternativen und warum deine BATNA deine Verhandlungsmacht ist
- Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet
Die Psychologie der Angebotsannahme, reaktive Abwertung und wie Vorschläge ankommen
- Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Die integrativen Verhandlungspraktiken, die Wert schaffen, bevor man ihn beansprucht
- Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
Sequenzierte Gebote, kalibrierte Zugeständnisse und die Psychologie des Abschlusses
- Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
Das Warum hinter dem Was aufdecken – und warum das alles in einer Verhandlung verändert
- Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Der Vier-Elemente-Rahmen für Vereinbarungen, die halten
- ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
Den Verhandlungsraum kartieren, Überschneidungen erkennen und wissen, wann keine Einigung die richtige Wahl ist