Verlustaversion die Serie schützen lassen

Je länger die Kette wächst, desto mehr tut ein Bruch weh — und dieser Schmerz wird Ihre Motivation.

Why it works

Verlustaversion bedeutet, dass Menschen den Schmerz eines Verlusts etwa doppelt so stark empfinden wie die Freude eines gleich großen Gewinns. Eine lange Kette wird zu einem Besitz, den Sie nicht verlieren wollen, sodass die Motivation weiterzumachen zunehmend vom Vermeiden des Verlusts getrieben wird statt vom Jagen der Belohnung — ein stärkerer und verlässlicherer Zug, je länger die Serie wird.

How to do it

1. Lassen Sie die Kette lang genug laufen, um sich wie ein schützenswerter Besitz anzufühlen, bevor Sie sie testen.
2. Wenn die Versuchung kommt auszusetzen, stellen Sie sich vor, wie die sichtbare Serie auf null zurückgesetzt wird — machen Sie den Verlust konkret.
3. Blähen Sie die Einsätze nicht künstlich auf; lassen Sie das natürliche Wachstum der Kette die Arbeit tun.

Evidenz

Verlustaversion ist einer der am robustesten belegten Befunde der Verhaltensökonomie. Sie auf Serien anzuwenden ist eine sinnvolle Anwendung, wenngleich die serienspezifische Nutzung heuristisch ist. Die Prospect-Theorie (Kahneman & Tversky, 1979) etablierte die Asymmetrie empirisch — Verluste wiegen etwa doppelt so schwer wie gleichwertige Gewinne — genau die Kraft, die eine wachsende Kette anzapft. (rct)

Verlustaversion kann nach hinten losgehen: Ist die Kette einmal gebrochen, kann dieselbe Kraft Menschen dazu bringen, die Gewohnheit ganz aufzugeben („ich hab’s ruiniert, wozu noch“). Kombinieren Sie sie mit einer Wiederaufnahme-Regel.

Quellen

• Kahneman & Tversky (1979), Prospect Theory, Econometrica
• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.

Häufiger Fehler

Sich so stark auf Serien-Druck verlassen, dass ein einziger Bruch totalen Zusammenbruch auslöst, weil die gesamte Motivation verlustbasiert war und der Verlust bereits eingetreten ist.