Soziale Übergänge nutzen, um die Normen um dein Verhalten zu ändern

Wenn sich deine soziale Gruppe ändert, nutze den Übergang, um die Verhaltensnormen der neuen Gruppe anzunehmen, statt alte fortzuführen.

Why it works

Soziale Übergänge ändern die deskriptiven Normen (was die Menschen um dich herum tatsächlich tun) und die injunktiven Normen (was sie erwarten), die automatisches Verhalten formen. Eine neue soziale Umgebung hat noch keine Erwartungen an dein Verhalten gebildet, was es leichter macht, neue Muster zu etablieren als in bestehenden Beziehungen, in denen Identität und Verhaltensrollen bereits konsolidiert sind. Neue Gruppen, die gewünschte Verhaltensweisen vorleben, bieten zudem sowohl stellvertretende Selbstwirksamkeit als auch soziale Gelegenheit.

How to do it

1. Identifiziere bevorstehende Veränderungen im sozialen Umfeld: neues Team, neue Gemeinschaft, neuer Beziehungskontext.
2. Entscheide vor dem Eintritt, welche Verhaltensidentität du in diesem Kontext etablieren willst.
3. Verhalte dich von den ersten Interaktionen an konsistent mit der gewünschten Identität – frühe Eindrücke setzen die sozialen Erwartungen, die das Verhalten später stützen.
4. Suche aktiv Verbindung zu Mitgliedern der neuen Gruppe, die bereits die gewünschten Verhaltensweisen zeigen.

Evidenz

Effekte sozialer Normen auf Verhalten sind gut dokumentiert; die Anwendung auf soziale Übergänge steht im Einklang mit Forschung zu sozialer Identität und deskriptiven Normen. (observational)

Soziale Übergänge sind nicht vollständig kontrollierbar, und neue soziale Normen können in beide Richtungen wirken – neue Umgebungen können auch unerwünschte Gewohnheiten durch sozialen Druck installieren.

Häufiger Fehler

Zu versuchen, identitätsgebundene Verhaltensweisen zu ändern, während man im sozialen Kontext bleibt, der die alte Identität definiert – sozialer Kontext ist einer der stärksten Erhalter von Verhaltensmustern.