Jedes Informationsgespräch mit einem Schritt nach vorn abschließen

Beende mit der Frage: "Gibt es jemanden, mit dem ich sonst noch sprechen sollte?"

Why it works

Eines der zuverlässigsten Ergebnisse eines gut geführten Informationsgesprächs ist eine Empfehlung für das nächste Gespräch. Die Person, mit der du gerade gesprochen hast, hat deinen Ansatz bestätigt, war von deinen Fragen beeindruckt und fühlt jetzt milde reziproke Motivation, weiter zu helfen. Explizit in diesem Moment – während sie engagiert sind – um eine Empfehlung zu bitten, verwandelt ihre Wohlwollen in einen konkreten nächsten Schritt, bevor es verpufft.

How to do it

1. Frage gegen Ende des Gesprächs: "Gibt es jemanden, den du mir empfehlen würdest?"
2. Wenn sie einen Namen anbieten, frage, ob du sie erwähnen darfst, wenn du Kontakt aufnimmst.
3. Sende innerhalb von 24 Stunden eine Dankesnachricht, die auf etwas Spezifisches Bezug nimmt, das sie gesagt haben.
4. Halte sie auf dem Laufenden, was du mit ihrem Rat gemacht hast – Menschen wissen gerne, dass ihr Input wichtig war.

Evidenz

Mundpropaganda-Empfehlungen sind in den meisten Jobsuche-Kontexten effektiver als kalte Kontaktaufnahme; Granovetters Forschung und nachfolgende Replikationen stützen den Empfehlungsmechanismus. Explizit nach der nächsten Person zu fragen ist Praktikerempfehlung. (mechanistic)

Empfehlungen fließen nur, wenn das Gespräch gut lief und die Person dir genug vertraut, um ihren Namen an die Vorstellung zu knüpfen – das hängt von allem Vorherigen ab.

Quellen

• Granovetter (1974), Getting a Job: A Study of Contacts and Careers

Häufiger Fehler

Das Gespräch zu beenden, ohne um eine Empfehlung zu bitten – das ist der zuverlässigste einzelne nächste Schritt, und die meisten Menschen überspringen ihn aus Verlegenheit.