Saca a la luz tus criterios reales antes de mirar

Anota lo que un buen resultado requiere de verdad antes de que las opciones sean visibles.

Why it works

Cuando las opciones se ven primero, sus características concretas remodelan las preferencias, un fenómeno llamado "preferencias construidas". Las personas acaban optimizando para los atributos vívidos y prominentes de las opciones que tienen delante en lugar de para lo que de verdad necesitan. Anclarse en criterios personales explícitos antes de que empiece la búsqueda hace las preferencias más estables y la elección final más alineada con los valores reales.

How to do it

1. Antes de abrir cualquier búsqueda (empleos, vivienda, compras), escribe una lista breve: "¿Qué necesita hacer por mí la opción correcta?".
2. Distingue lo imprescindible de lo deseable y registra ambos por escrito antes de mirar.
3. Usa estos criterios escritos como la rúbrica de evaluación, no las características de la opción que primero capte tu atención.

Evidencia

La investigación sobre preferencias construidas (Slovic, Payne, Lichtenstein) muestra que las preferencias a menudo se forman en el acto de elegir, no se recuperan de un almacén preexistente. Sacar a la luz los criterios por adelantado es un contrapeso de profesionales a esto; la evidencia directa de ensayos es limitada. (mechanistic)

Sacar a la luz los criterios por adelantado es una práctica clínica y de coaching de decisión; su superioridad frente a la construcción de preferencias en decisiones naturalistas no se ha ensayado de forma extensa.

Sources

• Slovic (1995), "The construction of preference," American Psychologist

Common mistake

Anotar los criterios después de ver la opción más destacada, lo que significa que los criterios se están aplicando ingeniería inversa para justificar lo que ya te gusta.