How does Use social transitions to change the norms around your behavior work?

Social transitions change the descriptive norms (what people around you actually do) and injunctive norms (what they expect) that shape automatic behavior. A new social environment has not yet formed expectations about your behavior, making it easier to establish new patterns than in existing relationships where identity and behavioral roles are already consolidated. New groups who model desired behaviors also provide both vicarious efficacy and social opportunity.

What is the most common mistake with Use social transitions to change the norms around your behavior?

Trying to change identity-linked behaviors while remaining in the social context that defines the old identity — social context is one of the most powerful maintainers of behavioral patterns.

Usa las transiciones sociales para cambiar las normas en torno a tu conducta

Cuando tu grupo social cambia, usa la transición para adoptar las normas conductuales del nuevo grupo en lugar de arrastrar las antiguas.

Why it works

Las transiciones sociales cambian las normas descriptivas (lo que la gente a tu alrededor realmente hace) y las normas prescriptivas (lo que esperan) que dan forma a la conducta automática. Un nuevo entorno social aún no ha formado expectativas sobre tu conducta, lo que hace más fácil establecer patrones nuevos que en las relaciones existentes donde la identidad y los roles conductuales ya están consolidados. Los grupos nuevos que modelan las conductas deseadas también aportan tanto eficacia vicaria como oportunidad social.

How to do it

Identifica cualquier cambio próximo en el entorno social: nuevo equipo, nueva comunidad, nuevo contexto de relación.
Antes de entrar, decide qué identidad conductual quieres establecer en ese contexto.
Desde las primeras interacciones, compórtate de forma coherente con la identidad deseada: las primeras impresiones fijan las expectativas sociales que luego apoyan la conducta.
Busca activamente conexión con miembros del nuevo grupo que ya exhiban las conductas que quieres desarrollar.

Evidencia

Los efectos de las normas sociales sobre la conducta están bien documentados; la aplicación a la transición social es coherente con la investigación sobre identidad social y normas descriptivas. (observational)

Las transiciones sociales no son totalmente controlables, y las nuevas normas sociales pueden ir en cualquier dirección: los entornos nuevos también pueden instalar hábitos no deseados a través de la presión social.

Common mistake

Intentar cambiar conductas ligadas a la identidad mientras permaneces en el contexto social que define la identidad antigua: el contexto social es uno de los mantenedores más poderosos de los patrones conductuales.

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