Cierra cada entrevista informativa con un paso hacia adelante

Termina preguntando: «¿Hay alguien más con quien crees que debería hablar?»

Why it works

Uno de los resultados más fiables de una entrevista informativa bien llevada es una recomendación a la siguiente conversación. La persona con quien acabas de hablar ha validado tu enfoque, quedó impresionada por tus preguntas y ahora siente una leve motivación recíproca de ayudar más. Pedir explícitamente una recomendación en este momento — mientras está involucrada — convierte su buena voluntad en un paso concreto antes de que se disipe.

How to do it

1. Cerca del final de la conversación, pregunta: «¿Hay alguien más que sugerirías con quien hablar?»
2. Si te ofrecen un nombre, pregunta si puedes mencionarlos al ponerte en contacto.
3. Envía un mensaje de agradecimiento en un plazo de 24 horas que haga referencia a algo específico que dijeron.
4. Mantenlos al tanto de lo que haces con su consejo — a la gente le gusta saber que su aporte importó.

Evidencia

Las recomendaciones de boca en boca son más eficaces que el contacto en frío en la mayoría de los contextos de búsqueda de empleo; la investigación de Granovetter y las réplicas posteriores respaldan el mecanismo de la recomendación. Pedir explícitamente a la siguiente persona es consejo de profesional. (mechanistic)

Las recomendaciones solo fluyen si la conversación fue bien y la persona confía en ti lo suficiente como para adjuntar su nombre a la presentación — esto depende de todo lo anterior.

Sources

• Granovetter (1974), Getting a Job: A Study of Contacts and Careers

Common mistake

Terminar la conversación sin pedir una recomendación — este es el paso siguiente más fiable y la mayoría lo omite por incomodidad.