Cierra cada entrevista informativa con un paso hacia adelante

Termina preguntando: "¿Hay alguien más con quien creas que debería hablar?"

Why it works

Uno de los resultados más fiables de una entrevista informativa bien llevada es una referencia a la siguiente conversación. La persona con la que acabas de hablar ha validado tu enfoque, quedó impresionada por tus preguntas, y ahora siente una leve motivación recíproca de ayudar más. Pedir explícitamente una referencia en ese momento —mientras está comprometida— convierte su buena voluntad en un siguiente paso concreto antes de que se disipe.

How to do it

1. Cerca del final de la conversación, pregunta: "¿Hay alguien más que sugerirías que contacte?"
2. Si ofrecen un nombre, pregunta si puedes mencionarlos cuando contactes.
3. Envía un mensaje de agradecimiento dentro de 24 horas que haga referencia a algo específico que dijeron.
4. Mantenlos al tanto de qué haces con su consejo — a la gente le gusta saber que su aporte importó.

Evidencia

Las referencias de boca en boca son más efectivas que el contacto frío en la mayoría de los contextos de búsqueda de empleo; la investigación de Granovetter y sus réplicas posteriores respaldan el mecanismo de referencia. Pedir explícitamente a la siguiente persona es consejo de práctica. (mechanistic)

Las referencias solo fluyen si la conversación salió bien y la persona confía lo suficiente en ti para vincular su nombre a la presentación — esto depende de todo lo anterior.

Fuentes

• Granovetter (1974), Getting a Job: A Study of Contacts and Careers

Error común

Terminar la conversación sin pedir una referencia — este es el siguiente paso más fiable y la mayoría de la gente lo omite por vergüenza.