Añadir una demora deliberada antes de compras discrecionales

Una regla de espera de 24-72 horas separa el impulso de la compra considerada.

Why it works

Las compras modernas eliminan la demora entre el deseo y la entrega; la compra con un clic y el envío el mismo día comprimen la brecha casi a cero. El dolor de pagar surge en parte de la deliberación involucrada en el pago; comprimir el tiempo comprime la deliberación. Añadir un período de espera obligatorio fuerza la decisión a través de un ciclo deliberativo más largo, durante el cual muchas compras impulsivas pierden su urgencia.

How to do it

1. Establece una regla: cualquier compra no esencial por encima de un umbral de dólares (por ejemplo, $50) requiere una espera de 48 horas.
2. Añade el artículo a una lista de espera y revísalo después de la demora; si aún lo quieres, cómpralo sin culpa.
3. Para compras en línea, añade al carrito pero no completes la compra; espera el correo de seguimiento "¿olvidaste algo?" y evalúa el deseo en ese momento.

Evidencia

La investigación sobre deliberación de compra y arrepentimiento muestra que las compras hechas rápidamente son más propensas a generar disonancia posterior a la compra; un período de deliberación tiende a reducir la compra impulsiva y aumentar la satisfacción con las decisiones tomadas después de la demora. (mechanistic)

La evidencia experimental directa sobre la eficacia de las reglas de espera para las finanzas personales es limitada; el mecanismo se basa en investigación sobre compra impulsiva y descuento temporal, no en un ensayo dedicado.

Error común

Establecer la regla de espera para todo, incluidas compras sensibles al tiempo donde la demora misma tiene un costo; la regla debe aplicarse a deseos discrecionales, no a necesidades genuinamente limitadas en el tiempo.