Declara tu nivel de confianza junto con tu postura

«Tengo alrededor de un 70 % de confianza en esto» señala una estimación razonada, no una afirmación de hecho.

Why it works

Expresar grados de confianza (en lugar de un acuerdo o desacuerdo binario) representa con precisión el estado epistémico de la mayoría de las creencias reales y señala que tratas las afirmaciones como estimaciones actualizables y no como compromisos identitarios. Esto baja lo que está en juego en la conversación y da permiso a ambas partes para sostener posturas tentativas.

How to do it

1. Antes de enunciar una postura, estima mentalmente cuánta confianza tienes de verdad (0-100 %).
2. Exprésalo: «Creo que esto es probablemente cierto, pero tengo una incertidumbre genuina sobre...».
3. Pregunta también por el nivel de confianza de la otra persona: «¿Cómo de seguro estás de eso?».

Evidencia

El entrenamiento en calibración — aprender a ajustar la confianza declarada a la precisión real — es una práctica probada empíricamente; la investigación del Good Judgment Project encontró que el entrenamiento en calibración mejoraba significativamente la precisión de los pronósticos. (observational)

La investigación sobre calibración aborda sobre todo el pronóstico probabilístico, no el desacuerdo interpersonal; la extensión a las conversaciones es razonada pero no se ha estudiado directamente en ese contexto.

Sources

• Tetlock & Gardner (2015), Superforecasting: The Art and Science of Prediction (Good Judgment Project)

Common mistake

Tratar la expresión de confianza como una táctica negociadora — declarar poca confianza para parecer humilde mientras se sostiene la postura con mucha fuerza —, algo que la otra persona acaba detectando.