Adáptate a los Analíticos: aporta evidencia, proceso y tiempo para decidir

Con personas de baja asertividad y baja receptividad, apoya su necesidad de datos, proceso y decisiones deliberadas.

Why it works

Los Analíticos deciden a través de un filtro de minuciosidad: desconfían de las conclusiones que carecen de evidencia de apoyo y se sienten atropellados por las peticiones de respuestas rápidas. Aportar datos, lógica y tiempo para decidir señala respeto por su proceso; meterles prisa señala una ligereza que socava por completo tu credibilidad ante ellos.

How to do it

1. Comparte tu evidencia y tu razonamiento, no solo tu conclusión.
2. Dales tiempo para revisar los materiales antes de decidir: envía los documentos con antelación.
3. Pídeles su análisis de los datos, no solo su opinión.
4. Evita la presión social para decidir rápido; dispara el repliegue, no la acción.

Evidencia

La investigación sobre estilos cognitivos y procesamiento de la información muestra que las personas con alta necesidad de cognición responden mejor a la calidad de los argumentos que a las señales periféricas, lo cual es coherente con el perfil del estilo Analítico. (mechanistic)

La necesidad de cognición es un constructo relacionado pero distinto del estilo Analítico; la aplicación es una inferencia mecanística más que un estudio directo del modelo de Merrill-Reid.

Sources

• Cacioppo & Petty (1982), Need for Cognition Scale, Journal of Personality and Social Psychology

Common mistake

Tratar el silencio o la demora de un Analítico como desinterés: a menudo están haciendo su mejor pensamiento en silencio.