Fermer la négociation faille par faille

Pré-décidez pour que le moment de tentation n'ait plus rien à débattre.

Why it works

La volonté perd le plus souvent non pas face à une grande envie mais face à une petite rationalisation plausible sur le moment. Une ligne claire fonctionne parce que la décision a déjà été prise quand vous étiez calme et rationnel, pas quand vous étiez fatigué et tenté. Sortir la décision du feu de l'action est l'avantage central sur la volonté par degrés.

How to do it

1. Décidez la règle une fois, à l'avance, et traitez la version de vous du moment comme non autorisée à renégocier.
2. Nommez les rationalisations que vous prévoyez (« juste cette fois », « occasion spéciale ») et rejetez-les à l'avance.
3. Quand vous êtes tenté, ne pesez pas le pour et le contre — vérifiez seulement si l'action franchit la ligne.

Données probantes

S'aligne avec la recherche sur l'engagement préalable et l'autocontrôle, où lier une décision future à l'avance surpasse le fait de compter sur la volonté au moment de la tentation. Ariely et Wertenbroch (2002) ont montré expérimentalement que les personnes qui s'engageaient sur des échéances fixes à l'avance obtenaient de meilleurs résultats que celles qui laissaient le choix ouvert — c'est la décision préprise, pas la volonté sur le moment, qui portait le résultat. (observational)

L'engagement préalable aide mais n'est pas infaillible ; les gens peuvent encore outrepasser une règle auto-imposée, donc des soutiens externes ajoutent de la fiabilité.

Sources

• Ariely & Wertenbroch (2002), precommitment improves self-control over deadlines, Psychological Science
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Erreur fréquente

Laisser la règle ouverte à une révision « au cas par cas » sur le moment, ce qui est précisément l'état épuisé et tenté dans lequel la règle perdra toujours.