Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
Les pratiques de négociation intégrative qui créent de la valeur avant de la revendiquer
- BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
Le pouvoir du retrait, des alternatives réalistes, et pourquoi votre BATNA est votre pouvoir de négociation
- Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
Découvrir le pourquoi derrière le quoi — et pourquoi cela change tout dans une négociation
- La méthode Ackerman, rendue pratique
Enchères séquencées, concessions calibrées, et la psychologie de la conclusion
- La négociation raisonnée, en pratique
Le cadre en quatre éléments pour parvenir à des accords qui tiennent
- Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
La psychologie de la réception d'offre, la dévalorisation réactive, et la gestion de comment les propositions atterrissent
- ZOPA : la zone d'accord possible
Cartographier l'espace de l'accord, identifier le chevauchement, et savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat