Formuler les comportements désirés comme des identités, pas des actions
Dire « je suis un coureur » plutôt que « je cours » pour que le comportement devienne qui vous êtes, pas seulement ce que vous faites.
Why it works
La recherche sur la formulation nominale contre verbale montre que les étiquettes identitaires (« être électeur ») surpassent les descriptions comportementales (« voter ») pour influencer l'action. Les étiquettes identitaires activent un sentiment d'appartenance et de cohérence avec soi — agir de façon incohérente avec une identité ressemble à une menace pour l'image de soi, créant une pression interne pour se réaligner. Cet effet est le plus fort pour les identités déjà partiellement vraies.
How to do it
- Reformulez vos objectifs comme des énoncés d'identité : « je suis une personne qui fait de l'exercice tous les jours » plutôt que « je veux faire de l'exercice tous les jours ».
- Écrivez l'énoncé d'identité dans un endroit que vous voyez avant le comportement concerné (par exemple, un fond d'écran de téléphone avant les entraînements matinaux).
- Traitez chaque occurrence du comportement comme une confirmation de l'identité, pas comme l'accomplissement d'une obligation.
Données probantes
Bryan et al. (2011) ont constaté que la formulation nominale (« être électeur » plutôt que « voter ») augmentait significativement la participation électorale dans une étude de terrain. Des travaux ultérieurs ont montré une réplication mitigée selon les comportements ; les effets sont de façon fiable positifs mais modestes. (observational)
L'étude PNAS utilisait le vote comme comportement ; la généralisation à la formation d'habitudes quotidiennes est plausible mais pas uniformément reproduite. Les tailles d'effet sont modestes.
Sources
- Bryan, Walton, Rogers & Dweck (2011), motivating voter turnout by invoking the self, PNAS
Erreur fréquente
Appliquer la formulation nominale à une identité qui semble aspirationnelle mais complètement fausse, ce qui produit l'effet inverse — l'écart entre le soi actuel et le soi revendiqué génère de la dissonance plutôt que de la motivation.
Pratiquez cela avec IX Coach
More practices for L'amorçage identitaire, mis en pratique
- Affirmer une valeur fondamentale avant une décision à enjeu élevé
Réfléchir brièvement à ce qui compte le plus pour vous avant une décision augmente la probabilité d'agir de façon cohérente avec cela.
- Amorcer votre identité avec des indices environnementaux
Placez des objets, images ou phrases qui représentent votre identité désirée dans les espaces où se produit le comportement concerné.
- Prendre un petit engagement public qui verrouille l'identité
Un engagement public ou écrit simple envers une identité génère une pression interne pour agir de façon cohérente avec elle.
- Répondre aux menaces identitaires sans effondrement de l'image de soi
Quand vous agissez contre votre identité, traitez-le comme une question de comportement, pas un verdict de caractère.
- Emprunter temporairement une identité en demandant « que ferait [personne] ? »
Adopter temporairement l'identité d'un modèle dans un contexte spécifique réduit la friction d'agir comme il le ferait.
- Tenir un journal comme la personne que vous devenez, pas celle que vous avez été
Écrire depuis la perspective de votre identité désirée, même de façon tâtonnante, renforce sa disponibilité psychologique.
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