Auditer l'effet de dotation

Vous surévaluez ce que vous possédez déjà simplement parce que c'est à vous — évaluez-le comme le ferait un étranger.

Why it works

Parce qu'abandonner quelque chose s'enregistre comme une perte, les gens exigent plus pour vendre un objet qu'ils ne paieraient pour acheter le même objet identique — l'effet de dotation. La possession gonfle la valeur perçue par l'aversion à la perte, pas par un réel changement dans la chose. Demander ce que vous paieriez pour cela aujourd'hui, en tant que non-propriétaire, restaure une évaluation honnête.

How to do it

1. Choisissez quelque chose que vous possédez et que vous êtes réticent à abandonner (un bien, un engagement, un rôle).
2. Demandez-vous : si je ne l'avais pas déjà, combien exactement paierais-je pour l'acquérir aujourd'hui ?
3. Si le prix d'achat est bien en dessous de votre prix de refus de lâcher, l'écart est de la dotation, pas de la valeur.

Données probantes

Les expériences de mug de Kahneman, Knetsch et Thaler ont systématiquement trouvé que les vendeurs exigent environ deux fois ce que les acheteurs paieront pour le même objet, une démonstration directe de l'effet de dotation. (rct)

L'effet est plus faible pour les objets détenus explicitement pour l'échange et varie avec l'expérience ; c'est un biais réel, pas un multiplicateur constant.

Sources

• Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy

Erreur fréquente

Confondre l'attachement avec la valeur. Le fait que lâcher prise fasse mal est une preuve de possession, pas une preuve que la chose a de la valeur.