Savoir quand fermer un compte mental douloureux
Nous gardons des comptes perdants « ouverts » pour éviter d'enregistrer la perte — et payons plus cher pour les garder ouverts.
Why it works
La comptabilité mentale interagit avec l'aversion à la perte : fermer un compte à perte vous force à enregistrer la douleur, donc les gens gardent les comptes perdants ouverts — détenant un actif en dépréciation, terminant un repas qu'ils sont trop pleins pour apprécier — pour différer cette entrée finale. Reconnaître que le compte est déjà perdu vous permet de le fermer et d'arrêter le coût continu de le garder ouvert.
How to do it
- Repérez les comptes que vous gardez ouverts principalement pour éviter d'« enregistrer » une perte.
- Reconnaissez que la perte est déjà réelle, que vous fermiez le compte aujourd'hui ou non.
- Fermez-le délibérément pour arrêter de payer le coût d'entretien de l'évitement.
Données probantes
La réticence à fermer des comptes à perte est documentée dans l'effet de disposition — les investisseurs gardent les perdants trop longtemps et vendent les gagnants trop tôt — et relie la comptabilité mentale à l'aversion à la perte. (observational)
Tiré largement de données sur le comportement des investisseurs ; la réticence sous-jacente à fermer des comptes apparaît aussi dans les choix quotidiens, mais y est moins formellement mesurée.
Sources
- Shefrin & Statman (1985), "The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long", J. Finance
Erreur fréquente
Verser plus de temps, d'argent ou d'effort dans un compte clairement échoué juste pour retarder le moment où vous devez admettre la perte — ce qui ne fait que l'agrandir.
Pratiquez cela avec IX Coach
More practices for La comptabilité mentale, expliquée simplement
- Traiter l'argent comme fongible à travers les compartiments
Un dollar est un dollar quel que soit le compte mental où il se trouve — décidez en conséquence.
- Recadrer les gains imprévus avant qu'ils ne s'évaporent
L'« argent trouvé » se dépense sans retenue précisément parce qu'il n'est jamais entré dans le compartiment sérieux.
- Choisir quand combiner et quand séparer les résultats
La façon dont vous regroupez gains et pertes change comment ils sont ressentis — et comment vous agissez sur eux.
- Utiliser les compartiments mentaux délibérément, non accidentellement
Le même biais qui fausse les décisions peut être enrôlé pour protéger vos priorités.
- Évaluer un coût contre votre tableau d'ensemble, non son petit compartiment
Un petit compartiment fait paraître un coût fixe énorme ou insignifiant selon le cadrage, non la réalité.