Dépenser pour des expériences plutôt que des possessions

Les expériences résistent mieux à l'adaptation que les objets car elles existent comme des souvenirs qui s'améliorent avec le temps.

Why it works

Les objets sont présents et constants, ce qui les rend faciles à intégrer par adaptation. Les expériences deviennent des souvenirs, et la mémoire est reconstructive — les événements positifs ont tendance à être mémorisés plus favorablement qu'ils n'ont été ressentis. De plus, les expériences sont plus difficiles à comparer et donc moins sujettes à la dynamique de « suivre les Dupont » qui corrode la satisfaction issue des achats matériels.

How to do it

1. Pour un budget donné, comparez : préférerais-je posséder l'objet ou avoir l'expérience ?
2. Si l'objet va s'intégrer à la routine quotidienne en quelques semaines, pondérez fortement en faveur de l'expérience.
3. Priorisez les expériences partagées ou nouvelles, qui résistent le plus longtemps à l'adaptation.

Données probantes

Thomas Gilovich et ses collègues ont trouvé à travers plusieurs études que les gens rapportaient une satisfaction durable plus grande issue des achats expérientiels que matériels, même en contrôlant le coût. (observational)

L'effet est robuste dans les études d'auto-rapport mais certaines recherches trouvent que les biens matériels gagnent quand ils permettent des expériences répétées (un bon vélo, une cuisine) — la limite de catégorie compte.

Sources

• Van Boven & Gilovich (2003), "To Do or to Have? That Is the Question," Journal of Personality and Social Psychology

Erreur fréquente

Traiter les « expériences » uniquement comme des vacances — le principe s'applique également à un dîner, une leçon, ou un après-midi à faire quelque chose de nouveau.