Pratiche di coaching per estudio di Cialdini di 1975

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per estudio di Cialdini di 1975, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. La Buona Vita: Lezioni dallo Studio di Harvard
   Lo Studio di Harvard sullo Sviluppo Adulto — lo studio longitudinale più lungo sulla vita adulta, diretto oggi da Robert Waldinger — ha scoperto che il predittore più forte di salute e felicità a lungo termine è la qualità delle nostre relazioni, non la ricchezza o la fama. È ricerca reale e decennale, ma è osservazionale: mostra che relazioni e benessere si muovono insieme, il che è forte ma non prova di causa pura.
2. Applica la porta in faccia per richieste prosociali o caritatevoli
   La tecnica è stata originariamente testata in un contesto prosociale e funziona particolarmente bene quando entrambe le parti condividono valori.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
3. I principi di persuasione di Cialdini
   I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
4. Esperimenti di Sondaggio: Testare le Convinzioni Chiedendo agli Altri
   Testa le previsioni sociali chiedendo a un piccolo campione di altre persone cosa pensano davvero — invece di supporlo.
   Esperimenti Comportamentali: Mettere alla Prova le Convinzioni nel Mondo Reale
5. Il Dollar-Cost Averaging, in Pratica
   Il dollar-cost averaging (DCA) — investire un importo fisso a intervalli regolari indipendentemente dal prezzo di mercato — non supera in media l'investimento in un'unica soluzione quando hai la liquidità disponibile. Il suo vero valore è comportamentale: rimuove la decisione sul tempismo, rende automatico l'investimento e riduce la volatilità emotiva che fa sottoperformare la maggior parte degli investitori rispetto ai loro stessi fondi.
6. Esperimenti Comportamentali: Mettere alla Prova le Convinzioni nel Mondo Reale
   Gli esperimenti comportamentali sono attività reali pianificate nella CBT che mettono alla prova direttamente l'accuratezza di una convinzione o previsione negativa. Invece di limitarsi a contestare i pensieri sulla carta, la persona raccoglie prove dal vivo a favore o contro la convinzione — e quella prova esperienziale è spesso più efficace nel cambiare la convinzione rispetto al solo argomento logico. Sono una componente centrale e ben supportata della CBT per ansia, depressione e difficoltà correlate.
7. Abbandonare i Comportamenti di Sicurezza negli Esperimenti
   Rimuovi le sottili strategie di evitamento (comportamenti di sicurezza) che impediscono agli esperimenti di testare genuinamente la convinzione.
   Esperimenti Comportamentali: Mettere alla Prova le Convinzioni nel Mondo Reale
8. Esperimenti comportamentali
   Metti alla prova una convinzione facendo qualcosa e osservando cosa accade davvero.
   Terapia Cognitivo-Comportamentale (CBT), in Pratica
9. La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
   La tecnica della porta in faccia funziona facendo prima una richiesta grande e probabilmente destinata al rifiuto, poi concedendo una più piccola. Il ridimensionamento sembra una concessione, innescando l'obbligo reciproco; la richiesta più piccola beneficia anche del contrasto percettivo — appare più ragionevole rispetto all'ancora grande. Cialdini et al. (1975) hanno documentato questo in un esperimento ben replicato. Le meta-analisi trovano effetti moderati, più forti quando le richieste sono collegate e provengono dalla stessa persona.
10. Autorità
    Le persone deferiscono a competenza credibile — e ai suoi simboli — più di quanto si rendano conto.
    I principi di persuasione di Cialdini

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