Ancora la priorità a un vivido sé futuro

Il risparmio dura quando il futuro che finanzia sembra reale, non astratto.

Why it works

Scontiamo il futuro e ci sentiamo disconnessi dai nostri sé distanti, il che fa sembrare il risparmio una perdita verso uno sconosciuto. Rendere il futuro concreto ed emotivamente vivido — un obiettivo nominato, un'immagine chiara della vita che compra — colma quel divario così la priorità sembra pagare qualcuno a cui tieni: te stesso.

How to do it

1. Collega il denaro prioritario a un futuro specifico e vivido ("la libertà di lasciare un lavoro che odio").
2. Immagina in dettaglio concreto il sé futuro che il risparmio serve.
3. Rivisita quell'immagine quando il desiderio immediato ti tenta a saltare un trasferimento.

Prove scientifiche

La ricerca sulla "continuità del sé futuro" scopre che sentirsi più connessi al proprio sé futuro è associato a un risparmio maggiore, e gli interventi che rendono vivido il sé futuro (es. immagini invecchiate digitalmente) hanno aumentato l'intenzione di risparmiare negli esperimenti. (rct)

Diversi studi riguardano intenzioni o compiti di laboratorio; la connessione tra vividezza del sé futuro e risparmio è supportata ma le dimensioni dell'effetto variano.

Fonti

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", J. Marketing Research

Errore comune

Risparmiare verso un'astrazione vuota ("il futuro"), il che sembra privare uno sconosciuto e perde ogni confronto con un desiderio presente concreto.