Poste in gioco di anti-beneficenza

Impegnati che il fallimento invii i tuoi soldi a una causa che disprezzi.

Why it works

Una semplice perdita monetaria può essere razionalizzata ("sono solo 20 dollari"). Instradare la penale verso un'organizzazione i cui valori disapprovi aggiunge un costo identitario in cima a quello finanziario: fallire ora fa attivamente avanzare qualcosa contro cui ti opponi. Questa doppia puntura rende il deterrente sproporzionatamente motivante rispetto alla sua dimensione in dollari.

How to do it

1. Scegli un'organizzazione reale che trovi genuinamente discutibile come destinataria dei fondi persi.
2. Imposta una somma abbastanza grande da far male ma non da mandare in bancarotta una settimana negativa.
3. Fai tenere i fondi a una terza parte che li rilasci al fallimento, così tirarsi indietro non è un'opzione.

Prove scientifiche

Le poste in gioco di anti-beneficenza sono un progetto specifico stratificato sulla letteratura sui contratti di impegno; il meccanismo sottostante di avversione alla perdita è ben stabilito, e i dati dei praticanti dalle piattaforme di contratti suggeriscono che i destinatari avversivi aumentino l'aderenza. (mechanistic)

La variante specifica dell'anti-beneficenza non è testata separatamente in RCT; è un amplificatore plausibile dell'effetto studiato, non una sua tattica dimostrata separatamente.

Fonti

• Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica

Errore comune

Scegliere un destinatario verso cui sei semplicemente neutrale, il che rimuove la puntura identitaria e lascia solo una piccola perdita di denaro facilmente assorbibile.