Contratti di impegno con posta in gioco reale

Metti in gioco soldi o una conseguenza così che fallire l'obiettivo costi qualcosa di concreto.

Why it works

Un contratto di impegno converte un'intenzione futura vaga in un costo presente. L'avversione alla perdita fa sembrare la prospettiva di perdere soldi o reputazione in gioco più grande del beneficio diffuso dell'abitudine stessa, così il calcolo del momento si ribalta verso il portare a termine. Stai prendendo in prestito la forza di un'emozione (paura della perdita) che l'obiettivo originale non poteva evocare.

How to do it

1. Formula l'obiettivo in termini misurabili e verificabili con una scadenza.
2. Allega una posta in gioco che genuinamente non vuoi perdere — soldi a un'anti-beneficenza, una penale che un amico farà rispettare.
3. Nomina un arbitro neutrale che confermi se l'hai raggiunto; non lasciare mai che tu sia l'unico giudice.

Prove scientifiche

Gli esperimenti sul campo sui contratti di impegno mostrano effetti reali — uno studio sull'impegno di risparmio nelle Filippine ha aumentato il risparmio, e le piattaforme di contratti di impegno hanno prodotto un maggior completamento degli obiettivi in studi sulla cessazione del fumo e l'esercizio. (rct)

I contratti aiutano le persone che già vogliono cambiare; l'adesione è autoselezionata, e fanno poco per chi non è ancora motivato.

Fonti

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Errore comune

Impostare una posta in gioco troppo piccola per far male, o nominare te stesso come arbitro — entrambi lasciano che il futuro te si sottragga silenziosamente.