Dichiara il tuo livello di fiducia insieme alla tua posizione

"Sono sicuro al 70% di questo" segnala una stima ragionata, non un'affermazione di fatto.

Why it works

Esprimere gradi di fiducia (invece di un accordo/disaccordo binario) rappresenta accuratamente lo stato epistemico della maggior parte delle credenze reali e segnala che stai trattando le affermazioni come stime aggiornabili piuttosto che impegni identitari. Questo abbassa la posta in gioco della conversazione e crea il permesso per entrambe le parti di mantenere opinioni provvisorie.

How to do it

1. Prima di dichiarare una posizione, stima mentalmente quanto sei effettivamente sicuro (0-100%).
2. Esprimilo: "penso che questo sia probabilmente vero, ma sono genuinamente incerto su..."
3. Chiedi anche il livello di fiducia dell'altra persona — "quanto sei sicuro di quello?"

Prove scientifiche

L'allenamento alla calibrazione — imparare a far corrispondere la fiducia dichiarata all'accuratezza reale — è una pratica testata empiricamente; la ricerca del Good Judgment Project ha scoperto che l'allenamento alla calibrazione migliorava significativamente l'accuratezza previsionale. (observational)

La ricerca sulla calibrazione riguarda principalmente la previsione probabilistica, non il disaccordo interpersonale; l'estensione alle conversazioni è di principio ma non studiata direttamente in quel contesto.

Fonti

• Tetlock & Gardner (2015), Superforecasting: The Art and Science of Prediction (Good Judgment Project)

Errore comune

Trattare l'espressione di fiducia come tattica negoziale — dichiarare bassa fiducia per sembrare umili mentre in realtà si sostiene la posizione con grande convinzione — cosa che l'altra persona alla fine nota.