Usa l'anticipazione dell'interazione per creare gradimento prima dell'incontro

Sapere che interagirai con qualcuno in futuro ti fa valutarlo più positivamente prima ancora che accada.

Why it works

La ricerca di Darley e Berscheid (1967) ha scoperto che il semplice aspettarsi di interagire con una persona induceva i soggetti a valutarla più favorevolmente rispetto a un estraneo comparabile — un bias di anticipazione che ci prepara a un coinvolgimento positivo. Questo significa che inquadrare esplicitamente in modo positivo un'interazione imminente (invece di temerla) non è auto-inganno ma l'attivazione di un vero meccanismo socio-cognitivo. Il meccanismo si è evoluto per facilitare l'ingresso sociale in gruppi di contatto ripetuto — esattamente lo scenario della propinquità.

How to do it

1. Prima di entrare in un ambiente sociale in cui rientrerai ripetutamente (un nuovo lavoro, un nuovo quartiere, una nuova classe), aspettati consapevolmente che le interazioni vadano bene invece di provare mentalmente l'imbarazzo.
2. Inquadra i contatti ricorrenti come persone che stai conoscendo, non estranei con cui devi avere a che fare.
3. Nelle comunità a cui ti stai unendo di recente, datti deliberatamente una "aspettativa calorosa" prima di ogni visita durante il primo mese.

Prove scientifiche

Darley e Berscheid (1967) hanno scoperto che l'interazione anticipata aumenta il gradimento verso una persona target; è un risultato replicato nella psicologia sociale. (observational)

Risultato di laboratorio; la dimensione dell'effetto in contesti reali di ingresso sociale non è stata studiata separatamente.

Fonti

• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.
• Darley, J. M., & Berscheid, E. (1967). Increased liking as a result of the anticipation of personal contact. Human Relations, 20(1), 29–40.

Errore comune

Entrare in nuovi ambienti sociali con una cornice di valutazione ansiosa ("Piacerò a queste persone?") che in realtà riduce il gradimento perché l'ansia è percepibile e attiva la minaccia sociale nell'altra persona.