Nomina il prototipo a cui ti stai confrontando prima di decidere

Rendi esplicito il prototipo che stai usando come riferimento — i modelli nascosti distorcono le decisioni senza controllo.

Why it works

Gran parte del ragionamento basato sulla rappresentatività è invisibile: la mente confronta silenziosamente un candidato, un prodotto o un piano con un prototipo memorizzato e produce una valutazione senza far emergere il modello usato. Nominando esplicitamente il prototipo ("sto confrontando questa idea di business con la prototipica startup tecnologica"), rendi visibile il confronto per esaminarlo — puoi poi chiederti se il prototipo è appropriato, se la corrispondenza è reale, e qual è il tasso di base di successo per quella categoria.

How to do it

1. Prima di fare un giudizio valutativo, chiediti: "Qual è il prototipo a cui sto confrontando questo?"
2. Nominalo esplicitamente ad alta voce o per iscritto.
3. Chiediti: "È questa la categoria di riferimento giusta per questa decisione?"
4. Chiediti: "Qual è il tasso di base dell'esito che sto prevedendo per quella categoria?"

Prove scientifiche

La valutazione basata su categoria è un concetto fondamentale nella ricerca sulla categorizzazione (Rosch, 1975) ed è direttamente collegata all'applicazione dell'euristica della rappresentatività nella ricerca sul giudizio. Rendere espliciti i confronti impliciti è una strategia generale di debiasing metacognitivo con supporto dalla letteratura più ampia sulla qualità decisionale. (mechanistic)

Nominare il prototipo è un passo necessario ma non sufficiente; il lavoro difficile è poi stimare correttamente il tasso di base per quella categoria, che è un'abilità separata.

Errore comune

Nominare il prototipo ma trattarlo come conferma del confronto invece di interrogarlo — il punto è chiedersi se la somiglianza giustifichi l'inferenza.