Pre-imposta i tuoi criteri di uscita

Decidi in anticipo quale risultato ti farebbe fermare, continuare, o scalare.

Why it works

Il pre-impegno ai criteri di uscita previene la fallacia dei costi irrecuperabili — continuare un approccio fallimentare perché fermarsi "sembra arrendersi". Previene anche l'abbandono prematuro: le persone che non hanno definito il successo spesso si fermano quando la motivazione cala piuttosto che quando le prove giustificano il fermarsi. Criteri chiari spostano la decisione di fermarsi da un momento emotivo a una valutazione pre-pianificata.

How to do it

1. Prima di iniziare, scrivi tre esiti: il risultato che ti farebbe fermare, il risultato che ti farebbe continuare così com'è, e il risultato che ti farebbe scalare.
2. Rendi ogni esito abbastanza specifico da essere misurabile alla fine del periodo di prova.
3. Applica i criteri alla revisione, anche se i tuoi sentimenti nel momento spingono diversamente.

Prove scientifiche

La ricerca sul pre-impegno e sul processo decisionale prospettico mostra che le decisioni prese in anticipo rispetto a stati emotivi sono meglio calibrate dei giudizi presi sul momento. Gli effetti dei costi irrecuperabili sono robusti e affrontabili con il pre-impegno a regole di stop. (observational)

L'applicazione specifica agli esperimenti comportamentali personali è una guida a livello pratico; i meccanismi sottostanti di costi irrecuperabili e pre-impegno sono ben documentati.

Fonti

• Arkes & Blumer (1985), the sunk cost effect, Organizational Behavior and Human Decision Processes

Errore comune

Impostare criteri di uscita vaghi ("se sembra giusto") o che richiedono solo un tipo di esito (continuare o fermarsi), perdendo la possibilità di modificare e ritestare.