Applica il test "valore per dollaro" ai grandi acquisti

Prima di un grande acquisto, chiediti quanto benessere per dollaro genera questo rispetto alle alternative allo stesso costo.

Why it works

I grandi acquisti innescano la previsione affettiva — predire quanto bene farà sentire l'acquisto — che è sistematicamente distorta verso la sovrastima della magnitudine e della durata della soddisfazione. La cornice del valore per dollaro contrasta questo confrontando esplicitamente con le alternative: "500 dollari spesi su X o Y genererebbero più soddisfazione duratura?" Questo confronto non è intuitivo nelle normali condizioni di acquisto e deve essere deliberatamente invocato.

How to do it

1. Prima di qualsiasi acquisto sopra una soglia auto-impostata (diciamo, 200 dollari), fermati e genera due alternative allo stesso costo.
2. Per ciascuna opzione — inclusa quella originale — stima come serve i tuoi valori principali e per quanto tempo.
3. Scegli in base al confronto ponderato per valori, non in base a quale opzione ha la spinta emotiva più forte nel momento.

Prove scientifiche

La ricerca sulla trascuratezza del costo opportunità mostra che le persone raramente considerano spontaneamente cos'altro potrebbero fare con lo stesso denaro; sollecitare questa considerazione riduce la spesa impulsiva e migliora la soddisfazione soggettiva con la scelta fatta. (observational)

Gli studi di laboratorio mostrano che il sollecito aiuta; se le persone lo applichino costantemente in contesti di acquisto reali è meno chiaro — la formazione dell'abitudine richiede pratica ripetuta.

Fonti

• Frederick et al. (2009), "Opportunity Cost Neglect," Journal of Consumer Research

Errore comune

Impostare la soglia così alta che la maggior parte degli acquisti sfugge al test — una soglia di 200 dollari manca il range 40-100 dollari dove avviene la maggior parte della spesa senza riflessione.