Nomina le categorie per ciò che rappresentano, non per ciò che costano

Chiama il tuo obiettivo di risparmio "Viaggio in Giappone" invece di "risparmi" per rendere emotivamente reali i compromessi.

Why it works

I nomi di categoria astratti ("risparmi", "varie") tolgono contesto alle decisioni di spesa. Quando una categoria è nominata secondo il suo vero scopo, il sistema decisionale basato sul valore del cervello può soppesare concretamente il compromesso: "lo compro ora o finanzio il viaggio in Giappone?" è uno stimolo più ricco di "risparmiare vs spendere". Questo attinge alla ricerca sulla visualizzazione degli obiettivi, che mostra come stati futuri immaginati vividamente aumentino il sacrificio presente.

How to do it

1. Rivedi ogni nome di categoria e sostituisci le etichette generiche con la cosa specifica per cui è il denaro.
2. Per gli obiettivi di risparmio, includi l'importo target e una data: "Viaggio in Giappone — 2.000 € entro marzo."
3. Quando riallochi, sentirai la specificità di ciò che stai rimandando: lascia che quella sensazione informi la decisione.

Prove scientifiche

La ricerca sulla definizione degli obiettivi mostra che obiettivi specifici e vividi suscitano un impegno più forte rispetto a quelli astratti; la simulazione mentale di uno stato futuro aumenta la disponibilità a sacrificare nel presente. (mechanistic)

La pratica specifica di nominare le categorie di budget non è stata testata direttamente; il meccanismo si basa sulla ricerca sulla specificità degli obiettivi e sulla simulazione mentale.

Fonti

• Oettingen (2012), future thought and behaviour change, European Review of Social Psychology

Errore comune

Creare troppe categorie minuscole, il che genera affaticamento decisionale al momento dell'inserimento del budget e di solito porta le persone a smettere del tutto di fare budget a livello di categoria.