終了基準を事前に設定する
どんな結果が自分を止めさせ、続けさせ、規模を拡大させるかを事前に決める。
Why it works
終了基準に事前にコミットすることは、サンクコスト・ファラシー――止めることが「諦めているように感じる」ために失敗しているアプローチを続けること――を防ぎます。それはまた早すぎる放棄も防ぎます。成功を定義していない人は、証拠がそれを保証するときではなく、モチベーションが下がったときに止めることが多いのです。明確な基準は、止める決断を感情的な瞬間から事前計画された評価へと移します。
How to do it
- 始める前に、3つの結果を書く。止めさせる結果、そのまま続けさせる結果、規模を拡大させる結果。
- 各結果を、トライアル期間の終わりに測定可能なほど具体的にする。
- その瞬間の感情がそれと異なる方向に押しても、レビューの際に基準を実行する。
エビデンス
事前コミットメントと予測的意思決定の研究は、感情的な状態の前になされた決定が、その場の判断よりも較正が優れていることを示しています。サンクコスト効果は堅牢であり、停止ルールへの事前コミットメントによって対処可能です。 (observational)
個人の行動実験への具体的な応用は実践者レベルの指針です。根底にあるサンクコストと事前コミットメントのメカニズムはよく文書化されています。
出典
- Arkes & Blumer (1985), the sunk cost effect, Organizational Behavior and Human Decision Processes
よくある間違い
曖昧な終了基準を設定すること(「感じが良ければ」)、あるいは1種類の結果しか許さない基準を設定すること(続けるか止めるか)、修正して再テストする可能性を見逃すこと。