Elicite seus padrões reais antes de olhar

Escreva o que um bom resultado realmente exige antes que as opções estejam visíveis.

Why it works

Quando as opções ficam visíveis primeiro, suas características concretas remodelam as preferências — um fenômeno chamado "preferências construídas". As pessoas acabam otimizando para atributos vívidos e salientes das opções à sua frente, em vez do que realmente precisam. Ancorar em critérios pessoais explícitos antes de a busca começar torna as preferências mais estáveis e a escolha final mais alinhada com valores reais.

How to do it

1. Antes de abrir qualquer busca (empregos, moradia, compras), escreva uma pequena lista: "O que a opção certa precisa fazer por mim?"
2. Distinga o indispensável do desejável e registre ambos por escrito antes de olhar.
3. Use esses critérios escritos como o padrão de avaliação, não as características de qualquer opção que primeiro chame sua atenção.

Evidência

A pesquisa sobre preferências construídas (Slovic, Payne, Lichtenstein) mostra que as preferências são frequentemente formadas no ato de escolher, não recuperadas de um estoque preexistente. A pré-elicitação de padrões é uma contramedida da prática profissional a isso; a evidência de ensaio direto é limitada. (mechanistic)

A pré-elicitação é uma prática clínica e de coaching de decisão; sua superioridade sobre a construção de preferência em decisões naturalísticas não foi extensivamente testada.

Fontes

• Slovic (1995), "The construction of preference," American Psychologist

Erro comum

Anotar critérios depois de ver a opção líder, o que significa que os critérios estão sendo reengenheirados para justificar o que você já gosta.