Defina seus COMOs

Traduza o porquê abstrato em alguns princípios concretos de como você opera.

Why it works

Um porquê sozinho é alto demais para agir no dia a dia; os COMOs são o punhado de princípios orientadores que o tornam operacional. Eles são os comportamentos e abordagens recorrentes através dos quais seu propósito realmente se manifesta, transformando uma abstração inspiradora em critérios contra os quais você pode checar decisões. Sem os COMOs, um porquê permanece um pôster na parede.

How to do it

1. Liste as formas como você trabalha consistentemente quando está no seu melhor.
2. Destile-as em alguns princípios curtos ("como" você faz as coisas, não "o que" você faz).
3. Use-os como uma lista de verificação: essa decisão expressa meu porquê através dos meus comos?

Evidência

Traduzir um valor em comportamentos concretos é consistente com a pesquisa de definição de metas e implementação, onde compromissos comportamentais específicos superam intenções vagas. O formato dos COMOs é o empacotamento particular de Sinek desse passo. Uma meta-análise de 94 estudos descobriu que formar intenções de implementação específicas — planos concretos do tipo "quando-então" para como uma meta será realizada — produziu um ganho de médio a grande em alcance de metas em relação a apenas manter a meta. (mechanistic)

O princípio de que a especificidade auxilia o cumprimento é bem sustentado; o rótulo "COMOs" é enquadramento de praticante colocado por cima.

Fontes

• Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69–119.

Erro comum

Parar no porquê inspirador e nunca definir os comos, de modo que o propósito nunca muda nenhum comportamento real.