Use transições sociais para mudar as normas ao redor do seu comportamento

Quando seu grupo social muda, use a transição para adotar as normas comportamentais do novo grupo em vez de carregar as antigas.

Why it works

Transições sociais mudam as normas descritivas (o que as pessoas ao seu redor realmente fazem) e as normas injuntivas (o que elas esperam) que moldam o comportamento automático. Um novo ambiente social ainda não formou expectativas sobre seu comportamento, tornando mais fácil estabelecer novos padrões do que em relacionamentos existentes onde identidade e papéis comportamentais já estão consolidados. Novos grupos que modelam comportamentos desejados também fornecem tanto autoeficácia vicária quanto oportunidade social.

How to do it

1. Identifique quaisquer mudanças futuras no ambiente social: novo time, nova comunidade, novo contexto de relacionamento.
2. Antes de entrar, decida qual identidade comportamental você quer estabelecer nesse contexto.
3. Desde as primeiras interações, comporte-se de forma consistente com a identidade desejada — as primeiras impressões estabelecem as expectativas sociais que depois apoiam o comportamento.
4. Busque ativamente conexão com membros do novo grupo que já exibem os comportamentos que você quer desenvolver.

Evidência

Os efeitos de normas sociais sobre o comportamento são bem documentados; a aplicação de transição social é consistente com a pesquisa de identidade social e normas descritivas. (observational)

Transições sociais não são totalmente controláveis, e novas normas sociais podem funcionar em qualquer direção — novos ambientes também podem instalar hábitos indesejados através de pressão social.

Erro comum

Tentar mudar comportamentos ligados à identidade enquanto permanece no contexto social que define a identidade antiga — o contexto social é um dos mais poderosos mantenedores de padrões comportamentais.