Feche cada entrevista informativa com um passo à frente

Termine perguntando: "Há mais alguém com quem você acha que eu deveria falar?"

Why it works

Um dos resultados mais confiáveis de uma entrevista informativa bem conduzida é uma indicação para a próxima conversa. A pessoa com quem você acabou de falar validou sua abordagem, se impressionou com suas perguntas, e agora sente uma leve motivação recíproca de ajudar mais. Pedir explicitamente uma indicação nesse momento — enquanto ela está engajada — converte sua boa vontade em um próximo passo concreto antes que se dissipe.

How to do it

1. Perto do fim da conversa, pergunte: "Há mais alguém que você sugeriria eu conversar?"
2. Se a pessoa oferecer um nome, pergunte se você pode mencioná-la ao entrar em contato.
3. Envie uma mensagem de agradecimento em até 24 horas que faça referência a algo específico que ela disse.
4. Mantenha-a atualizada sobre o que você faz com o conselho dela — as pessoas gostam de saber que sua contribuição importou.

Evidência

Indicações boca a boca são mais eficazes do que contato frio na maioria dos contextos de busca de emprego; a pesquisa de Granovetter e replicações subsequentes apoiam o mecanismo de indicação. Pedir explicitamente pela próxima pessoa é orientação de profissionais. (mechanistic)

As indicações só fluem se a conversa correu bem e a pessoa confia em você o suficiente para associar o nome dela à apresentação — isso depende de tudo o que veio antes.

Fontes

• Granovetter (1974), Getting a Job: A Study of Contacts and Careers

Erro comum

Terminar a conversa sem pedir uma indicação — este é o passo seguinte mais confiável, e a maioria das pessoas o pula por vergonha.