Audite o efeito de dotação

Você supervaloriza o que já possui simplesmente porque é seu — precifique como um estranho faria.

Why it works

Porque abrir mão de algo registra como uma perda, as pessoas exigem mais para vender um item do que pagariam para comprar o item idêntico — o efeito de dotação. A posse infla o valor percebido através da aversão à perda, não através de qualquer mudança real na coisa. Perguntar o que você pagaria por ela hoje, como não proprietário, restaura uma avaliação honesta.

How to do it

1. Escolha algo que você possui e relutaria em abrir mão (uma posse, um compromisso, um papel).
2. Pergunte: se eu ainda não tivesse isso, exatamente quanto eu pagaria para adquiri-lo hoje?
3. Se o preço de compra estiver bem abaixo do seu preço de recusa em deixar ir, a diferença é dotação, não valor.

Evidência

Os experimentos com canecas de Kahneman, Knetsch e Thaler descobriram repetidamente que vendedores exigem aproximadamente o dobro do que compradores pagariam pelo mesmo objeto, uma demonstração direta do efeito de dotação. (rct)

O efeito é mais fraco para itens mantidos explicitamente para troca e varia com a experiência; é um viés real, não um multiplicador constante.

Fontes

• Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy

Erro comum

Confundir apego com valor. O fato de deixar ir doer é evidência de posse, não evidência de que a coisa é valiosa.