Torne-se o conector em toda sala

Faça de saber quem deveria conhecer quem sua marca pessoal.

Why it works

Conectores ocupam posições estruturais de ponte em redes — eles se movem entre grupos e são desproporcionalmente influentes em relação à sua expertise direta, porque controlam o fluxo de informação e os caminhos de indicação. Desempenhar ativamente o papel de conector multiplica o valor da rede: cada apresentação bem-sucedida acrescenta ao senso de obrigação de ambas as partes para com você, além de somar à sua reputação como alguém que vale a pena conhecer.

How to do it

1. Depois de qualquer evento ou reunião, pergunte-se: quem aqui deveria conhecer quem?
2. Faça pelo menos uma apresentação por semana a partir de sua rede existente.
3. Ao apresentar pessoas, dê a cada uma um motivo para se empolgar com a outra — faça o argumento, não apenas o e-mail.
4. Faça o acompanhamento para saber se a apresentação foi útil e deixe ambas as partes saberem que você se importa com o resultado.

Evidência

A pesquisa sobre buracos estruturais de Burt mostra que conectores em posições de ponte ganham recompensas maiores e recebem ideias melhores. A prática de conector de Ferrazzi operacionaliza essa posição estrutural. (observational)

Ser um conector é uma vantagem estrutural, mas o benefício reputacional depende da qualidade das apresentações — combinações ruins prejudicam a credibilidade mais do que nenhuma combinação.

Fontes

• Burt (1992), Structural Holes

Erro comum

Apresentar pessoas sem entender suas necessidades ou interesses reais, produzindo apresentações que não levam a nada e prejudicam sua reputação como um conector cuidadoso.