Construa a rede antes de precisar dela

Invista em relacionamentos continuamente para ter capital real quando uma crise ou oportunidade chegar.

Why it works

Pedir ajuda no momento da necessidade — sem investimento prévio — dispara a percepção de motivos transacionais, o que enfraquece a resposta. O investimento prévio em relacionamentos constrói a boa vontade social e a obrigação sentida que fazem os pedidos parecerem solicitações legítimas entre amigos, em vez de imposições frias de estranhos.

How to do it

1. Identifique de dez a quinze pessoas que provavelmente serão importantes em sua carreira nos próximos cinco anos.
2. Invista nelas agora — não quando precisar delas.
3. Torne o interesse genuíno o padrão: aprenda no que elas estão trabalhando e compartilhe coisas relevantes proativamente.
4. Revise esta lista trimestralmente e substitua qualquer pessoa em quem você parou de investir.

Evidência

Pesquisas sobre capital social mostram que a qualidade da rede prevê resultados de busca de emprego e carreira; construí-la de forma proativa, em vez de reativa, é um princípio de profissionais apoiado pela lógica da pesquisa sobre reciprocidade e confiança. (mechanistic)

O princípio de "construir antes de precisar" é lógico, mas difícil de estudar diretamente — efeitos de seleção significam que pessoas que constroem redes proativamente podem diferir de outras formas daquelas que não o fazem.

Erro comum

Esperar até uma busca de emprego ou uma crise para começar a fazer networking — nesse ponto, os relacionamentos parecem mercenários porque de fato são.